苏州红双喜玩转高端品牌

核心提示 位于平望镇的苏州红双喜冠都体育用品有限公司使得大名鼎鼎的“红双喜”、“李宁”等国产体育用品顶级品牌与吴江联系在了一起，先进的管理经验使得他们在中国体育用品市场站稳了脚跟。苏州红双喜提出，明年力争销售收入突破1.5亿元。

　　

　　已经基本提前实现“四个一”计划的杨中辉还是跟以往一样，显得很平静。这位苏州红双喜冠都体育用品有限公司的总经理，已在着手谋划明年的开拓方案。

　　“四个一”其实是一种简略的说法，它具体是指：实现1亿元的销售，1000万元的利润，上缴1000万元的税收，以及发放1000万元的工资。

　　截至11月底，苏州红双喜实现销售收入9981万元，实现利润1375万元，上缴两税1070万元，发放工资975万元。这些指标已经大致基本实现了“四个一”的目标。

　　从细节上赚钱

　　从去年以来，苏州红双喜陆续投入1080多万元，用以引进生产三大球相配套的设备。杨中辉介绍，这些来自大连理工学院的设备，主要生产橡胶制品。在以往，苏州红双喜的足球、篮球内胆、中胆都需从外购入，而引进设备自行生产后，在这一块上今年就为他们带来了200多万元的利润。

　　乒乓球是国球，红双喜乒乓球更是国人耳熟能详的品牌。今年以来，苏州红双喜逐渐主打三星乒乓球，放弃了原来一星乒乓球的生产。今年1到11月份，苏州红双喜销售乒乓球4500万只。

　　虽然只是改变了一些生产细节，但从杨中辉给出的数据中可以看出，今年苏州红双喜的利润很大一部分正是来自这些细节的改变。

　　从品牌上维护

　　李宁控股上海红双喜之后，给苏州红双喜带来的一大显著变化即是管理上的提升。

　　今年是苏州红双喜第一年实行“5S”管理。所谓“5S”，是指整理（Seiri）、整顿（Seiton）、清扫（Seiso）、清洁（Seikeetsu）和素养（Shitsuke）这5个词的缩写。杨中辉认为，实行“5S”管理后，引起的最大变化即是员工对每道工序都有一种自觉维护品牌的意识。

　　按照上海红双喜总部的测算，几个子公司中，苏州红双喜现场管理得分最高，总部将于近日到苏州红双喜召开现场会。“我们企业靠的是什么？其实就是品牌。”杨中辉介绍，运动器材的销售市场本身很狭窄，苏州红双喜能取得现在的业绩，主要就是维护好了这个品牌。

　　在苏州红双喜的评比墙上，每月都会贴出职工自评分数与企业考核小组评分。由于加强了现场管理，在职工的意识中，“他们觉得自己做的事直接与红双喜这个品牌挂钩，所以质量意识显著增强。”

　　从短腿处完善

　　“现在我感觉到人才问题我们比较突出，对人才还不够重视，有了人才没好好利用，没有很好地引进人才。”杨中辉并不掩饰苏州红双喜的短板。

　　杨中辉认为，人才将最终决定苏州红双喜的发展高度，公司正在制定人才奖励计划，以使得一些现有人才脱颖而出。此外，苏州红双喜已从各地引进不少大学毕业生，“我们的目标就是要提高整体素质。”

　　在明年的公司战略中，杨中辉已将乒乓球板上的高档海绵这一块纳入，苏州红双喜将再建5000平方米的厂房，用以生产高档海绵。明年，李宁篮球的销售也将为苏州红双喜带来预计2500万元—3000万元的销售额。明年，苏州红双喜的目标之一是销售突破1.5亿元。

　　苏州红双喜在明年的一大任务，就是备战2012年伦敦奥运会的招标。

新闻来源：吴江日报 作者：